開(kāi)拓進(jìn)取，使命必達(dá)

謝汀

右一為謝汀

2008年入職，現(xiàn)任俄羅斯公司副總經(jīng)理。

2014年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)大幅下滑，謝汀帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的中外籍團(tuán)隊(duì)，重新開(kāi)發(fā)渠道、開(kāi)拓市場(chǎng)。作為俄語(yǔ)區(qū)負(fù)責(zé)人，謝汀率先垂范，深入市場(chǎng)，積極走訪(fǎng)客戶(hù)，平均每年駐外時(shí)間達(dá)200天以上，在2019年，總共飛行75次，飛行里程達(dá)20萬(wàn)公里，帶領(lǐng)俄語(yǔ)區(qū)團(tuán)隊(duì)2019年全年實(shí)現(xiàn)開(kāi)票1087臺(tái)，同比增長(zhǎng)25.96%，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)34.27%。通過(guò)謝汀及其團(tuán)隊(duì)的不懈奮斗，俄語(yǔ)區(qū)渠道不斷完善，近年來(lái)全區(qū)域陸續(xù)新開(kāi)發(fā)10家代理商；制定戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)計(jì)劃，為本土化長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；建立CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)信息的精細(xì)化、數(shù)據(jù)化管理，深入終端客戶(hù)。經(jīng)過(guò)多年深耕發(fā)展，努力經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，柳工成為俄語(yǔ)區(qū)工程機(jī)械行業(yè)知名品牌。

圖為謝汀與俄羅斯公司員工合影，右一為謝汀

2020年疫情期間，謝汀不畏險(xiǎn)阻，第一時(shí)間奔赴市場(chǎng)一線(xiàn)，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；積極響應(yīng)公司號(hào)召，第一時(shí)間向國(guó)內(nèi)馳援口罩累計(jì)40萬(wàn)余支（包含20萬(wàn)只KN95）；在俄語(yǔ)區(qū)積極開(kāi)展防疫工作，向經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)分享防疫經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)，參與俄羅斯當(dāng)?shù)胤脚撫t(yī)院建設(shè)，深受客戶(hù)好評(píng)，提升品牌市場(chǎng)知名度。在此艱難時(shí)刻，謝汀帶領(lǐng)俄語(yǔ)區(qū)團(tuán)隊(duì)，在危機(jī)中積極突破，一季度業(yè)績(jī)突出，完成區(qū)域銷(xiāo)量305臺(tái)，同比增長(zhǎng)32.6%。