這個(gè)主題系列的前面幾篇文章我向大家介紹了網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)模式的可行性分析、直播模式的定義與種類(lèi)介紹以及工程機(jī)械及汽車(chē)行業(yè)在直播模式的嘗試與借鑒，那么這一篇文章就重點(diǎn)談一談我們叉車(chē)行業(yè)如何進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)際應(yīng)用，以及探討直播營(yíng)銷(xiāo)在我們的叉車(chē)行業(yè)應(yīng)該如何來(lái)實(shí)際操作。我就這個(gè)話(huà)題簡(jiǎn)單談一談我的看法，同時(shí)也希望能起到一個(gè)拋磚引玉的作用，如有不當(dāng)之處歡迎行業(yè)人士批評(píng)指正。

就在前幾天，非常與本主題文章應(yīng)景的是中力叉車(chē)第一次采用網(wǎng)絡(luò)直播的方式順利召開(kāi)了“中力2020年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”，同時(shí)，中力學(xué)院再度開(kāi)課進(jìn)行產(chǎn)品直播培訓(xùn)，幫助中力的經(jīng)銷(xiāo)商更好地了解中力產(chǎn)品，從而更好地服務(wù)用戶(hù)。直播中展示了中力小金剛叉車(chē)的視頻，讓經(jīng)銷(xiāo)商即使隔著屏幕也能感受到了這款革命性鋰電叉車(chē)的優(yōu)越性，直播畫(huà)面被一波稱(chēng)贊霸屏。中力在直播方面的反應(yīng)如此之迅速，是因?yàn)橹辛Σ孳?chē)在2015年就創(chuàng)建了阿母工業(yè)平臺(tái)，至今已經(jīng)積累了豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，今年為了應(yīng)對(duì)疫情的需要，又專(zhuān)門(mén)成立了電商交流會(huì)與中力伙伴分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供運(yùn)營(yíng)答疑、推銷(xiāo)技巧、線(xiàn)上技術(shù)支持等幫助大家解決運(yùn)營(yíng)難題。

記得在去年年底，我隨同中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)車(chē)輛分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張潔女士應(yīng)江蘇省泰興市政府和泰興市叉車(chē)協(xié)會(huì)、商會(huì)的邀請(qǐng)，前往泰興走訪(fǎng)多家叉車(chē)制造企業(yè)，深入生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作。在我們調(diào)研中就聽(tīng)到了一位90后“叉車(chē)女神”的故事，陳莉是泰興一個(gè)家族叉車(chē)工廠(chǎng)的掌門(mén)人，她用了不到4年的時(shí)間就做到淘寶叉車(chē)行業(yè)第一。據(jù)介紹，她有一次嘗試在淘寶直播銷(xiāo)售，在線(xiàn)觀(guān)看的200多位大叔，一半以上當(dāng)場(chǎng)下單。如今，她又同時(shí)盯上海外市場(chǎng)，在阿里巴巴國(guó)際站玩起跨境電商。因?yàn)樵谔┡d一直都有一群人完全可以稱(chēng)得上是中國(guó)叉車(chē)電商的精銳部隊(duì)，是叉車(chē)電商中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，他們?nèi)找箲?zhàn)斗在電腦前，攻城略地，戰(zhàn)果累累?，F(xiàn)在泰興的叉車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要是通過(guò)阿里巴巴、淘寶為主要平臺(tái)，在阿里巴巴平臺(tái)上大約有400多家店鋪，在淘寶平臺(tái)上大約有600家店鋪，通過(guò)電商平臺(tái)的叉車(chē)銷(xiāo)售量大約占了泰興叉車(chē)總銷(xiāo)量的95%，在泰興從事與叉車(chē)電商銷(xiāo)售的從業(yè)人員在1500人左右。