環(huán)信集團(tuán)公司創(chuàng)始人吳作銀

前言：合肥環(huán)信集團(tuán)公司創(chuàng)始人吳作銀董事長(zhǎng)是一個(gè)特別喜歡讀書(shū)、勤于思考的企業(yè)家，在經(jīng)營(yíng)管理公司方面有著與眾不同的方法。

合肥環(huán)信集團(tuán)創(chuàng)建于2004年，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前合肥環(huán)信集團(tuán)旗下?lián)碛辛夜?，?億產(chǎn)值。目前環(huán)信集團(tuán)最大的業(yè)務(wù)是叉車(chē)零部件，立足于“低碳新能源”的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，秉承“以人為本、海納百川”的用人理念，堅(jiān)持“一支沒(méi)有借口的團(tuán)隊(duì)，將戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克”的指導(dǎo)思想，志在打造小行業(yè)的龍頭企業(yè)，以期實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、員工、企業(yè)三方共贏。

環(huán)信集團(tuán)工廠

《孫子兵法》計(jì)篇主要講“五事七計(jì)”，首先咱們聊聊“五事”，就是“道、天、地、將、法”，從企業(yè)視角怎么去理解呢？

第一個(gè)是“道”，孫子說(shuō)“道、上下同欲”，孫子又說(shuō)“上下同欲者勝”。基層員工要有饑餓感，就是要和基層員工建立利益共同體，干多干少不一樣，干好干壞不一樣；中層要有危機(jī)感，就是要和中層建立事業(yè)共同體，讓中層分享公司長(zhǎng)期發(fā)展成果；高層要有使命感，就是要和高層建立命運(yùn)共同體，讓大家能分享公司發(fā)展的榮譽(yù)感。

第二個(gè)是“天”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是你選擇的行業(yè)，行業(yè)怎么選呢？一、最好是藍(lán)海行業(yè)，并且行業(yè)無(wú)鯊魚(yú)，如果行業(yè)有鯊魚(yú)要謹(jǐn)慎；二、紅海行業(yè)，但是行業(yè)沒(méi)有鯊魚(yú)，可以選擇，因?yàn)閯?chuàng)新后可能成為鯊魚(yú)；三、如果服務(wù)的客戶(hù)都是鯊魚(yú)，要看看自己有沒(méi)有實(shí)力和鯊魚(yú)打交道；四、違法的行業(yè)，再賺錢(qián)也不能選，企業(yè)隨時(shí)關(guān)門(mén)，老板隨時(shí)會(huì)進(jìn)去。

第三個(gè)是“地”，客戶(hù)就是地，天選擇好了，最主要的還是要搶地，我們環(huán)信主要做TOB的，做TOB的講究門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，就是企業(yè)是貧下中農(nóng)，可能找的客戶(hù)也是貧下中農(nóng)；當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)為中農(nóng)，咱們的客戶(hù)也可以是中農(nóng)，團(tuán)結(jié)貧下中農(nóng)斗地主，地主就是行業(yè)最大的友商。你成長(zhǎng)起來(lái)了，就可以搶行業(yè)富農(nóng)了。

第四個(gè)是“將”，將就是核心團(tuán)隊(duì)，將的素質(zhì)主要是“智、信、仁、勇、嚴(yán)” 。賈林注解說(shuō)“專(zhuān)任智則賊，遍施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴，令過(guò)嚴(yán)則殘。五者兼?zhèn)?，各適其用，方可為將帥。”

第五個(gè)是“法”，從企業(yè)的角度看就是組織管理結(jié)構(gòu)、各種流程、制度，衡量一個(gè)企業(yè)是不是現(xiàn)代企業(yè)最低綱領(lǐng)就是有沒(méi)有ERP管理體系，ERP運(yùn)行的效率就是反映企業(yè)“法”的能力。

下面再聊聊“七計(jì)”：

一、主孰有道？一個(gè)不愿分享、不會(huì)分享的公司走不遠(yuǎn)。

二、將孰有能？有想法更要有行動(dòng)，牢記“慈不帶兵”更要有“愛(ài)兵如子”，“實(shí)事求是”是必須具備的素質(zhì)。

三、天地孰得？行業(yè)選對(duì)了，就要不斷提升自我競(jìng)爭(zhēng)力，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

四、法令孰行？制度如衣服，合身最重要。一定要做到“有制可依，有制必依，違制必究，執(zhí)制必嚴(yán)”。

五、兵眾孰強(qiáng)？生產(chǎn)力三要素中就有一個(gè)勞動(dòng)工具，人工越來(lái)越貴，獲得生產(chǎn)力提升成本最低就是提升勞動(dòng)工具。

六、士卒孰練？環(huán)信訓(xùn)練的指導(dǎo)方針就是“我做你看，你做我看，我說(shuō)你聽(tīng)，你說(shuō)我聽(tīng)”，這樣不斷重復(fù)，直到熟練。

七、賞罰孰明？領(lǐng)導(dǎo)不愿賞，不會(huì)賞不稱(chēng)職；只有賞沒(méi)有罰也不稱(chēng)職；只有罰沒(méi)有賞更不稱(chēng)職。環(huán)信的指導(dǎo)方針是“能力問(wèn)題通過(guò)賞來(lái)激活，態(tài)度問(wèn)題通過(guò)罰來(lái)禁止”。