前不久，馮小剛執(zhí)導的電影《芳華》讓很多人再次走進了那段泛黃而又深沉的歷史回憶之中，又想到了越南這個曾經是我們的同志加兄弟的國家。2018年1月19日至24日，一個有著東方馬爾代夫之稱的越南海濱城市—芽莊，迎來了一批來自中國諾力智能裝備股份有限公司的部分國內優(yōu)秀經銷商代表，他們在這個風光迤邐的地方，召開了一次別開生面的經銷商會議，會議的內容豐富多彩，很好地把工作與休閑融為一體，效果非常不錯，經銷商們對這一次會議的安排和效果更是贊不絕口，一個個都是收獲滿滿，精神煥發(fā)，對完成2018年的銷售目標充滿了信心。中國叉車網作為叉車行業(yè)的媒體，有幸受邀全程參與了此次諾力股份的經銷商芽莊會議。

　　在會議中，第一個環(huán)節(jié)是由諾力智能裝備股份有限公司的國內銷售部副部長陳利杰先生發(fā)表了以《探索共“創(chuàng)”，“智”有可為》為主題的演講，對2017年度的營銷工作進行了總結，當然，更重要的是對2018年度的營銷工作進行了全面的部署。

　　首先，陳部長回顧了2017年度的叉車行業(yè)和諾力股份的表現(xiàn)情況，分析了過去一年的市場數據，他提到，諾力股份在2017年進行了企業(yè)的重大轉型升級，公司名稱由原來的諾力機械股份有限公司更名為諾力智能裝備股份有限公司，諾力股份通過收購中鼎集成由原來的一家物流設備生產商蝶變成為了一家全新的整體物流解決方案提供商。在國內市場，諾力叉車克服了競爭異常激烈的市場環(huán)境，堅定不移地聚焦在電動叉車，實現(xiàn)了市場份額的大跨越， 維持國內電動步行式倉儲車輛市場領先地位，銷售臺量同比取得大幅度增長，繼續(xù)保持諾力輕小型車輛在國內市場的龍頭地位，市場份額取得了進一步擴大。同時，諾力繼續(xù)完善在全球的布局，新增了多家海外分公司。在產品創(chuàng)新方面，諾力在2017年的專利技術碩果累累，開發(fā)出來的多款新產品得到了市場的認可，如新推出的“藍狐1號”，剛一投放市場，就馬上出現(xiàn)了供不應求的熱銷場面。在今天瞬息萬變的信息化時代，諾力在過去的一年把自己的集團信息化工作跨出重要的一步，建立起基于信息化、流程化的卓越的運營管理系統(tǒng)。投入巨資建設的諾力四期智能工廠已經開始投入使用，進一步構建和完善了快速響應客戶需求的售后服務體系，使得客戶的滿意度得到了極大的提高。
　　陳部長認為物流搬運設備行業(yè)現(xiàn)狀隨著國家“大物流”戰(zhàn)略的實施，物流設備的整體需求預計未來5年都將持續(xù)保持增長的良好態(tài)勢。因此，在部署2018年度營銷工作的時候，陳部長在多個方面進行了細致的講解，強調了要凸顯諾力的核心競爭力，如諾力的品牌影響力，諾力的智能倉儲物流整體解決方案。在此次會議上，陳部長向參會的全體經銷商下達了2018年諾力國內銷售的各項指標，同時要求公司銷售部門加快渠道業(yè)務轉型，改變大區(qū)職能，快速展開諾力的租賃和金融業(yè)務。另外，在品牌推廣計劃、大客戶業(yè)務支持、配件與服務等多方面都作了周密的部署。

　　會議的第二個環(huán)節(jié)是由諾力智能裝備股份有限公司負責銷售工作的副總經理劉宏俊先生發(fā)表演講，劉總站在一個更高的視野，用更加宏觀的角度來為廣大的經銷商分析了中國的經濟形勢和如何進一步提升2018年銷售工作的戰(zhàn)略性思維。劉總認為隨著中央經濟工作會議的結束，迎來了嶄新的2018年，對于已經過去的2017年，我們有很多的工作需要去總結和反省，同時在新的一年里也有更多的機遇需要我們去探索和把握。
　　首先，劉總對2018年的中央經濟工作會議進行了淺顯易懂的解讀，他認為當經濟發(fā)展進入到了一個新的時代，必定產生一個相對應的經濟發(fā)展新時代理念，也就是說高速的增長階段必然轉向高質量的發(fā)展階段，劉總用極其通俗易懂的語言“破、立、降、融”，解釋了供給側結構性改革的主線。

　　對于剛剛過去的2017年，劉總對中國的叉車整機市場和叉車后市場進行了相當全面的認真總結，他認為，中國的叉車存量市場將繼續(xù)保持增長的勢頭，一直到2020年之前，國內的叉車存量將維持在10%年增長率；叉車租賃將成為未來一個非常重要的主渠道；國內品牌在叉車市場的份額逐年持續(xù)增長，進口品牌份額逐年下降，國內品牌日趨強大。劉總通過列舉美的收購庫卡、豐田開設先進物流解決方案、曼尼通收購特雷克斯印度公司等案列，說明了所有的行業(yè)都在經歷洗牌的磨礪。對于非?；馃岬?a href="http://www.dvklzi.cn/sell/search.php?keyword=%E6%96%B0%E8%83%BD%E6%BA%90" title="新能源" target="_blank">新能源這個話題，劉總有著自己冷靜務實的思考，他認為傳統(tǒng)的鉛酸電池隨著技術的革新、充電技術突破，還是有很長的路可走，當然，對于鋰電池、氫燃料電池等新能源，諾力也是抱著開放的態(tài)度進行試用和推廣。

　　劉總在對2018年的市場進行展望時，都有著自己獨立的思考和戰(zhàn)略規(guī)劃。他認為2018年的叉車需求將繼續(xù)趨旺，而且未來5年的高速增長是不可逆轉，在未來的市場中，一定遵循大者恒大，強者恒強的原則。當然，在具體的戰(zhàn)術方面，劉總也提出了一些要求，如推行4S店模式，強調內容營銷，重視大數據庫的建設，他要求營銷工作一定要與時俱進，提出營銷年輕化的思想，只有真正做到開放營銷，讀懂年輕人的內心世界，引領他們的需求和內心共鳴，才能永遠保持與時代相同的脈搏。在與廣大經銷商的合作方面，劉總實實在在地做到了盡心盡力，他要求廠商雙方一定要齊心協(xié)力，目標統(tǒng)一，共同努力。他認為思路決定出路，觀念決定行動，隨時隨地對經銷商進行指導和幫扶，實現(xiàn)廠商資源互補，協(xié)助經銷商之間進行樣板市場經驗交流，也要重視對經銷商的加強培訓（企業(yè)文化，營銷政策、市場形勢、經銷商現(xiàn)狀、營銷技能等），坦誠以待，實現(xiàn)共贏。劉總談到，一招鮮吃遍天已經成為過去，只有持續(xù)不斷地進行創(chuàng)新，不斷地自我更迭，突破自己，才有可能在未來更加殘酷市場競爭中不但能活下去，而且還能活得好。諾力強調廠商共贏，從外部視角去思考諾力能為客戶做的更多、更好的是什么，那就是相互之間形成共生、互生和再生的利益共同體。諾力密切關注市場的變化動向，及時調整自身的優(yōu)勢組合，形成良性循環(huán)，將更快地通向巔峰之路！希望在2018年抓住難得的機會，實現(xiàn)實質性突破，把諾力推到一個全新的高度，實現(xiàn)各自的理想和價值！

會議還進行了2018年度的經銷商協(xié)議簽約儀式

　　在會議的閑暇之際，諾力股份組織經銷商一起游覽芽莊這個海濱城市，給來自全國各地的經銷商提供了一個非常好的交流機會，他們在一起互相交流在市場上的各種心得體會，取長補短，互相學習，還進一步增進經銷商之間的友情，形成了一種大家庭的和諧氛圍。

　　在風景如畫的海邊沙灘，在浪漫的海鮮餐廳，全體參會的經銷商們在一起娛樂，一起在大海里嬉戲，一起聚餐，一起把酒言歡，一起暢所欲言，有位名人曾經說過，只有會安排休息的人，才會安排好工作，適當的放松，是為了更好地迎接2018年的緊張忙碌的工作，放飛心情，是為了明天能飛得更高更遠！我作為一名行業(yè)的研究者，更是十分珍惜這個難得的機會，充分利用會議的閑暇機會，與這些長期戰(zhàn)斗在叉車市場最前線的經銷商們深度交流學習，全方位、多角度地了解諾力叉車在市場上的真實表現(xiàn)，傾聽來自市場最真實的聲音，從而對諾力的產品有了更深刻的認識，同時，也對諾力充滿了信心！
　　“諾力”這個品牌，從她的誕生之日起，就以“承諾就是力量”的氣概創(chuàng)造了中國民營企業(yè)市場化快速發(fā)展的奇跡，依靠高端產品的質量信譽和文化營銷的親和力，在國內外市場競爭中激流勇進，傲然屹立于全球同業(yè)強企之林。 我們衷心地祝愿諾力股份不斷自我完善，不斷超越自我，真正做到諾力公司的企業(yè)愿景“只要有物料搬運，就有諾力！”