渠道大考
 
　　2016年，雖然市場出現(xiàn)回暖信號，但經(jīng)歷了5年多深度調(diào)整的行業(yè)依然難以在短時間內(nèi)積聚足夠的爆發(fā)力。不過這并不妨礙柳工持續(xù)的自我突破。這一年，柳工業(yè)績中不乏閃光之處。除了在凈利潤、經(jīng)營性現(xiàn)金流、資產(chǎn)質(zhì)量等實質(zhì)性指標上優(yōu)于行業(yè)平均水平。其海外收入占比也超過30%，今后對銷售額、利潤的貢獻無疑會更大。與整個行業(yè)相比，2016年上半年，柳工裝載機、挖掘機、平地機、壓路機、挖掘裝載機出口均保持領先。
 
　　作為第一批走向世界的企業(yè)，柳工最初的海外拓展同樣始于簡單的出口貿(mào)易，但持續(xù)推進的過程中，投入大量精力與資源構筑的自控性更高、更扎實的海外實體——包括渠道、制造體系，乃至研發(fā)基地，使柳工真正變得不同。
 

柳工2016年經(jīng)銷商年會聲勢浩大

　　時至今日，借助分布于全球的233家成熟經(jīng)銷商，柳工將自己的產(chǎn)品導入了130多個國家，成為了中國工程機械行業(yè)在海外表現(xiàn)最好的制造商之一。目前，在各大聚焦市場，這一龐大的網(wǎng)絡還在成長：2016年，包括巴西CBMaq公司在內(nèi)的25家來自全球的經(jīng)銷商加入柳工，其中不乏來自瑞典等歐洲高端市場的代理商。其海外客戶數(shù)量也達到歷史性的24000余個，關鍵客戶接近500個，同比增長6%。
 
　　不斷向產(chǎn)業(yè)高處攀爬，柳工及董事長曾光安都變得更為清醒，也有著新的理性思考，并重新審視產(chǎn)業(yè)競爭趨勢，重新定位經(jīng)營策略和轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。近一年，柳工發(fā)布了“2020戰(zhàn)略規(guī)劃”，在其中對其國際化拓展策略實施了重要的調(diào)整、優(yōu)化，最大動作就是重置營銷組織機構。為了加快全球資源的有效配置，柳工將全球市場劃為了8個大區(qū)，分別為中國、中國以外的亞太、波蘭、俄羅斯、南非中東、拉美、歐洲和北美，并都設立了本地化，或者泛本地化的實體，尤其是制造、銷售、服務的布局，已經(jīng)連點成線。
 

　　在市場形勢不明朗的背景下，柳工的市場影響力、競爭力依然節(jié)節(jié)高升