從商業(yè)的角度講，這些擔心，包括一些政客的擔心是沒有必要的。中國企業(yè)出來發(fā)展，越來越多的是從公司長期發(fā)展戰(zhàn)略來考慮的，是商業(yè)行為。

　　我們要告訴德國民眾，中國的企業(yè)不僅沒有把技術拿走，相反我們不斷地再投資和擴大再生產(chǎn)，為當?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)崗位，比如北京機床廠就挽救了科堡一家瀕臨倒閉的工廠，目前工廠運轉(zhuǎn)良好，就業(yè)人口增加了將近一倍。還有像三一重工和其它已經(jīng)運轉(zhuǎn)的重要項目，都是發(fā)揮了很好的社會效應。

　　二十多年前，德國企業(yè)去中國的時候，遇到的問題更多，失敗的案例也多。但是有勇氣就有回報。中國對外開放還在探索時，德國大眾在1984年就來到中國投資。如果沒有當年的決心，德國大眾不可能在中國汽車市場占有率一度超過50%.回看二十多年前德國企業(yè)進入中國，他們對市場進行非常充分的了解。中國企業(yè)到德國也一樣。比如說法律，德國的法律體系非常健全完善，也是紛紜復雜的，有的內(nèi)容連德國本土的企業(yè)都搞不清楚，所以中國企業(yè)要有自己的法律顧問和財務顧問。

　　這些擔心背后還是文化沖突，它不僅會毀掉雙方合作，還會造成不好的社會影響。在思維方式方面，中國人很少說出"不"字來，而德國人一般比較認真，行就行，不行就不行。尤其是中國人辦事上的靈活性也會讓德國人感到無所適從。比如說，雙方簽完一份商業(yè)合同，有的時候中方需要臨時性做些變更，找到德國人，合作時間長的德國人會理解，順著中方的思路做一些調(diào)整，但如果雙方以前沒有接觸過就是你違約，所以要及時溝通，避免造成更深的不理解、不信任。

　　三一重工引發(fā)德國媒體擔憂

　　"在德國，我們比較看重綠地投資，就是在當?shù)亟◤S，并且創(chuàng)造就業(yè)，并對整個行業(yè)帶來增長。

　　"根據(jù)德國方面的統(tǒng)計，2011年中國在德的綠地投資項目數(shù)達158項，雄踞第一，遠多于美國在德投資的110個綠地項目。其中，機械制造與汽車占了1/4,可再生能源、消費品和食品分別占據(jù)13%,商業(yè)服務及IT占總數(shù)的9%.

　　北威州是中國在德投資的一個縮影。目前，在北威州有7500家中國企業(yè)，并且每年新增50家。三一重工收購的普茨邁斯特就在這一地區(qū)。因為該公司是一家德國老牌企業(yè)，在三一收購之時，德國就有媒體擔心中國人會拿走所有的圖紙。

　　"這種擔憂我們也有所了解，但收購德國普茨邁斯特是公司國際戰(zhàn)略的一部分。在收購之前，三一在一些海外市場銷售自己的一些產(chǎn)品。在收購這家公司后，不僅留用了普茨邁斯特的團隊，還把三一的一些產(chǎn)品交給普茨邁斯特銷售。"三一重工副總經(jīng)理蔣向陽告訴記者。

　　三一重工除了收購普茨邁斯特，之前還在貝德堡投資一億歐元建廠，當時這是中國最大的投資項目。后來因為收購普茨邁斯特的緣故，三一將在德國的業(yè)務進行合并，而原來承諾要在貝德堡雇用600名員工的計劃也發(fā)生調(diào)整。這在當?shù)匾鹆撕艽蟮姆错懀唤?jīng)常被追問雇員計劃。

　　"原來對貝德堡工廠的定位是中國以外海外混凝土機械業(yè)務的制造和研發(fā)中心，但收購了普茨邁斯特之后，我們就有了一個世界領先的混凝土機械業(yè)務平臺，原本在貝德堡的一些業(yè)務就交到了普茨邁斯特。這就導致了就業(yè)人數(shù)的變動。現(xiàn)在的三一貝德堡處在一個過渡期，但隨著更多產(chǎn)品如港口機械等產(chǎn)品放入到貝德堡，貝德堡工廠的前景是很光明的，但這需要時間。"蔣向陽不厭其煩地向德國媒體解釋。

　　中國投資對德國是機會

　　對于這種文化差異造成的困擾，蔣向陽他們早有準備，他們一開始就把自己當做是一個投資者，接收的德國部門一般都留用當?shù)毓蛦T，"在德國，就業(yè)是一個很重要的問題。我們留用當?shù)貓F隊的策略很奏效。"

　　在德國，不僅聯(lián)邦政府，所有的州政府都高度重視當?shù)鼐蜆I(yè)。基本有一個共識就是：只要你的投資是可以推動當?shù)鼐蜆I(yè)的，都會給予鼓勵，當?shù)卣踔習x務幫助企業(yè)培訓工人。據(jù)介紹，德國對設立研發(fā)中心有專門的補貼，并對雇員也有相應補貼，從招聘員工、聘前培訓到薪酬補助和在職培訓，都有不同補貼。

　　德國是全球創(chuàng)新最多的國家，2011年德國獲得歐洲專利局專利授權(quán)數(shù)達到13583件，位列全球第一位。相對于普通民眾和媒體的擔憂，州政府、聯(lián)邦政府更為坦然。"我們不覺得中國人來投資有什么危險，中國人主要投資產(chǎn)業(yè)，而不是金融、基金等領域。中國人來了之后，不僅僅是一個競爭者，也是一個補充者，讓我們彼此有機會進入對方的市場。"北威州投資促進署署長華佩說。

　　德國是一個開放市場，應該歡迎中國企業(yè)直接投資德國，德國人應看到中國企業(yè)在促進就業(yè)等方面的積極表現(xiàn)。