直觀上分析最大的改變是：貨架從10排變成了14排，儲(chǔ)量上浮40%；

實(shí)際的儲(chǔ)量改變：10排*80%變成了14排，貨位數(shù)字是（48組*14排*10個(gè)貨位=6720個(gè)貨位），儲(chǔ)量增長(6720-3840）/3840=75%；使用2米的貨架通道規(guī)避了所有的立柱。

結(jié)論：使用“搬迪鉸鏈?zhǔn)?a href="http://www.dvklzi.cn/sell/search.php?keyword=%E5%8F%89%E8%BD%A6" title="叉車" target="_blank">叉車”2米巷道比較前移式叉車3.3米巷道儲(chǔ)量增長75%.

試想：如果3.3米的巷道能力的貨架圖紙與“搬迪鉸鏈?zhǔn)讲孳嚒?米巷道能力的貨架圖紙放在一起，80%用戶會(huì)選擇“儲(chǔ)量增長75%的方案”。

所以，要用戶接受自己的方案并不被對手超越，貨架行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理需要在“行業(yè)對手”之前與用戶討論，就“2米窄巷道儲(chǔ)運(yùn)”達(dá)成方案共識(shí)。如果行業(yè)對手后來居上用一份“2米巷道的存儲(chǔ)方案”替代原有3.3米巷道方案的時(shí)候，你前期所做的工作（場地測量、貨位規(guī)格、儲(chǔ)量計(jì)算）已變成了業(yè)務(wù)對手所做的基礎(chǔ)功課，因?yàn)榘?.3米的巷道變成2米的布局，并相應(yīng)改變貨位數(shù)字和項(xiàng)目預(yù)算，僅需要一個(gè)系數(shù)換算。

熟悉“搬迪鉸鏈?zhǔn)讲孳嚒碑a(chǎn)品特點(diǎn)，在未來必須成為貨架公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的“必修課”。

（四）“搬迪鉸鏈?zhǔn)讲孳嚒碑a(chǎn)品性能特點(diǎn)：

4.1叉車支腿： 除了儲(chǔ)量的變化，“搬迪鉸鏈?zhǔn)讲孳嚒睕]有叉車支腿，貨架底層橫梁與貨物的安全間隙減少300mm，貨架系統(tǒng)重心相應(yīng)降低，安全性增加，作業(yè)速度比較前移式叉車高50%以上。

4.2作業(yè)效率：前移式叉車的支腿限制了底層的存儲(chǔ)空間和作業(yè)速度，在高層貨架作業(yè)前移式叉車需要整車轉(zhuǎn)動(dòng)90°來貨位取貨，再90°回轉(zhuǎn)車體轉(zhuǎn)回巷道行駛?！鞍岬香q鏈?zhǔn)讲孳嚒眱H僅是門架與貨物的轉(zhuǎn)動(dòng)，車體隨時(shí)準(zhǔn)備前進(jìn)后退，作業(yè)高效?！鞍岬香q鏈?zhǔn)讲孳嚒泵啃r(shí)能在貨架系統(tǒng)內(nèi)搬運(yùn)35個(gè)托盤，前移式叉車能搬運(yùn)25個(gè)托盤，這意味著2臺(tái)Bendi可以實(shí)現(xiàn)3臺(tái)前移式叉車的作業(yè)效率。

4.3巷道穿越能力：“搬迪鉸鏈?zhǔn)讲孳嚒本邆湎锏来┰侥芰?，每?5米設(shè)計(jì)一個(gè)通廊走道，巷道末端拐角通道2.8米；