市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員就是戰(zhàn)士，拼搶訂單、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額是一場(chǎng)接一場(chǎng)短兵相接的硬仗，不僅要靠產(chǎn)品實(shí)力，還要得力于一支能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

　　一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部員工王寧盛，2004年起在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部工作，曾經(jīng)先后擔(dān)任社會(huì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)、客車(chē)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和非道路市場(chǎng)業(yè)務(wù)的主管，2017年起擔(dān)任山東區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，工作陣地也隨之前移，成為奮戰(zhàn)在市場(chǎng)前沿的“先鋒官”。

運(yùn)籌帷幄的謀略型先鋒

　　王寧盛在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作中重視策略，講究謀定而后動(dòng)。他雖然不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)科班出身，但是平時(shí)注重營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，并將掌握的營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用到工作實(shí)踐中。

　　任職非道路市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管期間，他積極參與市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)布局、渠道建設(shè)和終端維護(hù)工作，通過(guò)引進(jìn)代理機(jī)制、優(yōu)化區(qū)域銷(xiāo)售和擴(kuò)大進(jìn)入領(lǐng)域等措施拓展市場(chǎng)空間，促進(jìn)錫柴機(jī)在非道路市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，第一年增幅超過(guò)50%，后幾年連續(xù)保持在15%以上。

　　擔(dān)任山東區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的時(shí)候，他準(zhǔn)確把握山東市場(chǎng)在事業(yè)部整體市場(chǎng)戰(zhàn)略中的重要地位，把銷(xiāo)量指標(biāo)細(xì)分到各產(chǎn)品系列和市場(chǎng)板塊，研究需求特征，繪制客戶畫(huà)像，對(duì)應(yīng)制定商務(wù)政策、產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)方案，策劃產(chǎn)品推介和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)量和份額增長(zhǎng)，2018年整體市場(chǎng)下行的趨勢(shì)下，錫柴機(jī)在山東區(qū)域一汽市場(chǎng)、社會(huì)市場(chǎng)、非道路市場(chǎng)三大板塊的銷(xiāo)量均維持增長(zhǎng)，其中錫柴機(jī)配套江淮汽車(chē)、錫柴機(jī)配合力叉車(chē)銷(xiāo)量同比增幅分別達(dá)到16.28%和18.74%。

身先士卒的實(shí)干型先鋒

　　無(wú)論從承擔(dān)的工作量還是承受的壓力看，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)都是一項(xiàng)艱苦的工作。作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的兵頭將尾，王寧盛總是吃苦在前，享受在后。翻開(kāi)他的工作計(jì)劃表，每天的日程都排得滿滿，一項(xiàng)接一項(xiàng)工作緊湊有序，時(shí)間節(jié)點(diǎn)細(xì)化到分鐘。乘坐車(chē)輛的時(shí)間安排用來(lái)寫(xiě)方案或者整理資料，等候客戶的碎片時(shí)間也被用作學(xué)習(xí)。

　　每一次面見(jiàn)客戶，他都要提前做好詳細(xì)的預(yù)案：交談哪些話題？達(dá)到什么目的？做到心里有數(shù)。他隨身攜帶的筆記本更是記錄得密密麻麻：市場(chǎng)的變化、用戶個(gè)性化需求、產(chǎn)品在使用過(guò)程中的表現(xiàn)……不放過(guò)與客戶交談中獲得到的每一條信息。他還主動(dòng)幫客戶出謀劃策，根據(jù)需求特點(diǎn)提供車(chē)輛選型、配置方面的建議。

　　加班加點(diǎn)早已是家常便飯，為了讓一項(xiàng)方案更加完善，或者為了使次日活動(dòng)的準(zhǔn)備工作更加充分，他經(jīng)常要工作到深夜甚至凌晨。即便躺到了床上，也還會(huì)為某個(gè)問(wèn)題翻來(lái)覆去不停思考。正是這份孜孜不倦的精神，使得市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中遇到的一些難題得到了有效解決，勁威配青汽J6F/虎威新品在山東區(qū)域率先完成市場(chǎng)導(dǎo)入。

決勝千里的領(lǐng)軍型先鋒

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不崇尚個(gè)人英雄主義，無(wú)論你多么優(yōu)秀，個(gè)人的力量也是有限的，決戰(zhàn)決勝要靠團(tuán)隊(duì)的力量。2019年，事業(yè)部錫柴、大柴兩大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系全面并軌，王寧盛作為山東區(qū)域市場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，重點(diǎn)思考如何整合區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)力量，實(shí)現(xiàn)“一加一大于二”的效果。

　　他通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，促使團(tuán)隊(duì)成員更深層地認(rèn)知并認(rèn)同企業(yè)文化，更全面地了解和掌握產(chǎn)品知識(shí)。他還把自己在學(xué)習(xí)和工作一點(diǎn)點(diǎn)積累的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，整理成解決營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)難題的工作方法，耐心傳授給每一名成員，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

　　他根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員特長(zhǎng)統(tǒng)籌分工，合理下達(dá)工作任務(wù)和指標(biāo)，并通過(guò)有效的激勵(lì)和考核手段引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在各自守土有責(zé)的同時(shí)通力合作，營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)全面達(dá)成，今年一季度山東解放市場(chǎng)銷(xiāo)量增幅達(dá)到24.7%，勁威產(chǎn)品適配份額達(dá)到45.91%。

　　他還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與整車(chē)廠家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系高效聯(lián)動(dòng)，形成市場(chǎng)攻堅(jiān)的合力，通過(guò)聯(lián)合解放商代處和經(jīng)銷(xiāo)商深耕市場(chǎng)，近期一舉拿下300臺(tái)6DM2-39E52奧威自卸大單；通過(guò)與江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深度合作，錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)配江淮汽車(chē)在港口車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)破冰。

　　王寧盛在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作中兢兢業(yè)業(yè)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，進(jìn)一步鞏固了山東區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，為解放發(fā)動(dòng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線樹(shù)立了標(biāo)桿，獲得中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司表彰，被授予“集團(tuán)公司優(yōu)秀員工”光榮稱號(hào)。