近兩年，我國工程機械行業(yè)遭遇十年來的最大危機，市場低迷，產品滯銷。整個工程機械行業(yè)從零部件供應、整機生產、經(jīng)銷代理，到終端用戶等多個環(huán)節(jié)均遭受著嚴峻的考驗。這對于夾縫中求生存的代理商來說無疑是致命的一擊。

　　工程機械代理商作為制造商與終端用戶之間的紐帶和橋梁，是與中國工程機械行業(yè)的發(fā)展息息相關，相互依存的。但工程機械代理商進入歷史舞臺后，發(fā)展并非順風順水。2004年的宏觀調控，對國內市場、制造商、代理商產生了一系列的連鎖反應，代理商也無法回避。

　　2008年全球性金融危機，使得工程機械行業(yè)高速增長態(tài)勢嘎然而止，整個行業(yè)籠罩著悲觀的陰霾，代理商亦備受牽連。二十幾年風雨，國內工程機械代理商一路走來，困境中不斷發(fā)展，不斷地走向成熟。工程機械行業(yè)的“黃金十年”離不開代理商的卓越貢獻。

　　近幾年來，我國工程機械市場在寒冬中苦苦掙扎，而代理商們卻是最先感受到寒冬之苦的。久盼的銷售旺季遲遲未到，3月不旺，4月不火，眼見著“金九銀十”也不復再，代理商們急了。

　　退出?上千萬的身家全套在產品上了;繼續(xù)，無疑是將更多的身家投到寒冬里。收入下滑、應收賬款過高、現(xiàn)金狀況不樂觀的陰霾，在各大工程機械企業(yè)的半年報中依舊高懸，已經(jīng)與工程機械廠家?guī)缀跞跒橐惑w的代理商自然壓力更大。如今，中國工程機械代理商又面臨著一次嚴峻的考驗。

　　二十幾年風雨兼程，國內工程機械代理商一路走來，困境中不斷發(fā)展，不斷地走向成熟。提供增值服務、從銷售供應商向服務運營商的轉變、加強代理商自身品牌建設等等，工程機械代理商用不斷拼搏、探索的精神，開辟一個全新的代理商時代。

　　不可否認，工程機械行業(yè)的“黃金十年”離不開代理商的貢獻，而伴隨著工程機械行業(yè)一路高歌猛進，沖鋒陷陣在市場一線的代理商也嘗足了甜頭。尤其是在1995年以后，中國工程機械市場得到迅猛發(fā)展，代理商如雨后春筍般相繼冒了出來，據(jù)不完全統(tǒng)計，在行業(yè)黃金期，工程機械行業(yè)中的代理商有些資產甚至一度超過了10億元。

　　在未來，代理商洗牌之路在所難免，而那些只注重短期利益、忽視品牌宣傳、缺少創(chuàng)新精神的代理商終究將被淘汰。代理商們只有穩(wěn)抓市場機遇，不斷改革創(chuàng)新，才能在這場危機中求得生存。