編者按：一拖（洛陽）工程機械有限公司（以下簡稱：一拖）成立于1970年4月，到現在已經有將近35年的歷史了，從軍工行業(yè)向工程機械行業(yè)轉換的過程中，經歷的坎坷不言而喻。絕大多數國有企業(yè)在現有市場經濟體制的考驗下能夠發(fā)展壯大的真不多，再加上現在國家宏觀調控的影響，對于國有企業(yè)更是雪上加霜。面對這個問題，一拖如何做出各個方面的應對策略，降低宏觀調控帶來的影響，是大家所關心的問題。為此，我們利用第七屆北京國際公路水運交通與設備展覽會召開的機會，采訪了一拖（洛陽）工程機械有限公司總經理劉雙成。

本網編輯現場采訪洛陽一拖總經理劉雙成

編輯：劉總您好，今天是展會的第二天了，請您簡單談談這次公路水運展會的總體感覺和一拖參加這次公路水運展會的目的？

劉總：一拖公司基本上北京的每屆展會都要參加，同樣這次也不例外，剛才我走了一圈，有個明顯的感覺就是我們國家工程機械的產品在逐漸的上檔次，參展的企業(yè)也越來越多，工程機械產品的需求量會隨著國家基礎建設需求量的增加而不斷加大，同樣我們參加展會，也是把我們的產品展示給同行，同時學習一些兄弟企業(yè)的做法，對我們來說是個啟發(fā)，是一個提高自身的機會，我們要積極吸收別人的優(yōu)點，努力把我們的產品做的更好一些。

編輯：組委會提供的各項服務您滿意嗎？

劉總：簡單說，公路水運組委會這次從硬件方面還是軟件方面兩個角度，都為參展商提供了良好的服務，給大家一個比較愉悅的心情參加這次展會提供了方便。

編輯：這次國家宏觀調控主要針對的是工程機械行業(yè)，一拖作為一家國有企業(yè)，如何避免這次調控帶來的影響以及利用這次機會削弱競爭對手，更好的發(fā)展自身？

劉總：由于這次宏觀調控來的特別突然，而且調控的重點是針對工程機械產品，再從這幾個月整個行業(yè)產品的銷售情況來看，絕大多數企業(yè)受到的影響是比較大的。從行業(yè)協會得到的數據顯示，這幾個月挖掘機的銷量下降比例超過了去年同期的20-30%，同時裝載機和推土機的下降比例也比較明顯。一拖公司的工程機械產品，過去主要是以生產農業(yè)機械為主，除了壓路機這個產品，工程機械產品系列中例如推土機，攤鋪機還有裝載機也是最近幾年才開始大規(guī)模生產，總體的量還是相對比較少，所以一定意義上來說，一拖這次受到的影響相對較小。

這次工程機械產品受到的影響大，我分析了一下主要是這幾個方面的原因造成的：

1） 這個階段，國家基礎建設項目投資和開工數量嚴重下降，部分項目已經停工，甚至有的已經啟動的項目被迫下令停止，這個舉措是影響工程機械產品銷售最為明顯的原因之一；

2） 大量銀行資金按揭的停止，限制了購買設備所需資金的流動，這樣無疑就抑制了部分消費者的需求，因為大型的設備需要龐大的資金做為后盾，資金沒了產品銷量下降在所難免。

3） 工程機械市場上面二手設備的沖擊比較大，主要明顯的地區(qū)就是上海和廣州，這兩個地區(qū)的二手設備經銷商相對較多，再加上二手市場和租賃市場體制不健全，影響了新產品設備的銷售。

編輯：壓路機這個產品目前在一拖的情況如何？

劉總：壓路機行業(yè)的競爭現在越來越激烈，過去由于沒有參加這個行業(yè)的競爭，沒有了解到具體的市場競爭因素。前階段一拖為了增強自身的實力，進行了一系列的多元化戰(zhàn)略改革，一個產品做成熟之后，逐漸向推土機、壓路機進軍，促使企業(yè)更快速度的發(fā)展，在一些大項目的招投標過程中，我們已經能夠利用自身產品的實力與競爭對手抗衡。

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編輯：一拖現在與有關銀行是否計劃著手解決設備資金按揭的問題？另外這部分資金將提供給哪些代理商？

劉總：目前國內相當一部分地區(qū)的按揭都已經停止，作為一拖公司來講，也在積極探索如何更好解決用戶購買能力的問題。最近，一拖與光大銀行在積極探討有關按揭的問題，包括了裝載機、推土機、壓路機三種產品，同時對推土機和裝載機一拖正在運用一拖財務公司這個金融機構來運作買方信貸。不過目前談銀行合作的問題僅僅處于一種摸索的邊緣，還需要不斷深入解決。這部分按揭的服務主要是選擇那些資信程度比較好的、能夠很好的控制市場能力的代理商進行，目前已經從營銷商當中選擇了十幾家，給他們提供優(yōu)質的代理服務。因為這個群體無論從資信程度、還是營銷能力兩方面，都有著很好的銷量保證。

編輯：這次宏觀調控閑置的大量設備，是否可以考慮租賃的方式進行資金的運轉？

劉總：目前融資租賃看來是個很好的發(fā)展勢頭，但是這種形式僅僅處在初步的嘗試階段。第一，過去我們對這方面了解的不多；第二，國內目前各種租賃機制并不十分規(guī)范，總體來講，我們采取一種謹慎的態(tài)度處理這件事情，同時我們也要保證代理商的利益。作為了解，我們將特別成立一個小組對國內租賃市場情況進行一次認真的調研。

編輯：我從有關資料了解到您個人幾乎經歷了一拖的整個變化過程，現在一拖是國企還是已經轉型為其他的體制？

劉總：一拖現在基本上還是國有企業(yè)的體制，以國有資本為主，這么多年我們一直探討國有企業(yè)機制改革的路子，由于一拖資產太大，一下子改起來難度比較大，這幾年我們一直積極探索企業(yè)的轉型問題，計劃從局部開始，逐漸對全局進行改進，在九幾年的時候，一拖組建了十幾個專業(yè)廠，進行了股份制的改造，成立了股份公司，募集了十幾個億美金在香港上市，目前已經按照國際上股份公司的運作模式進行。

編輯：目前在中國，似乎國企發(fā)展的市場環(huán)境是否受到很大的束縛，不象民企那么靈活，還有就是國家目前正在振興東北老國有企業(yè)，您感覺國企是否處于一個比較略勢的地位？

劉總：這是一個政治體制和經濟體制的問題，我個人認為，國有企業(yè)搞好是相對的，搞不好是絕對的，因為這個涉及到一個企業(yè)體制的問題。作為經營者，一定程度上，他不能夠完全按照市場運作進行改變，肯定受到上級公司條條框框的約束。

另外，作為國有企業(yè)的職工，以主人翁的姿態(tài)高居是從政治體制角度來講的，是市場經濟體制體現不出來的。改革的過程中，人的影響因素是比較大的，某種程度來講，國企的職工還是缺乏相應的培訓和再教育。體制改革之后，很多員工感覺到不適應，思想觀念未轉變過來，基本上還是抱著鐵飯碗的心態(tài)，自己的位置不能夠擺正。但是，這個也有歷史的原因，比如，計劃經濟時代，國家做過這個承諾，對職工的生老病死都是要負責到底的。

編輯：前段時間卡特彼勒全面控股山推，請問這種合作方式是否能夠對國企的現狀有所改觀？

劉總：這個是肯定的，可以從管理角度和理念角度出發(fā)考慮，一旦引入外資管理模式，員工的生產力得到了很大的解放，很多方面都發(fā)生了很大的變化。我曾經去過山推，他的挖掘機是和日本小松合作的，如果可以自己去親自感受，真的可以感覺到企業(yè)的文化、環(huán)境、氛圍、工作態(tài)度、員工態(tài)度等，都發(fā)生著很大的轉變。我們現在也在積極的尋求合作，但是，目前國內沒有一家企業(yè)，能夠從資產的角度控制一拖這樣一個大的群體，這樣的企業(yè)在國內是沒有的。我們與國外的企業(yè)合作基本限制在技術合作層次，但是合作是必由之路。

編輯：請您簡單預測國家宏觀調控的發(fā)展趨勢會發(fā)展成為一個什么樣的情況？

劉總：這個得分地區(qū)來講，就目前講，有些地區(qū)的影響相對小，比如東北地區(qū)；但是，浙江、江蘇、安徽三省的影響比較大。我個人認為目前的調控所暴露出來的問題，僅僅是一個初冬，還沒有到達嚴寒的時候，并且2003年井噴的勢頭是一去不復返的，火爆的勢頭在今后若干年是不可能在出現了。但是每年適當的增量是肯定存在的。目前的調控也是一個洗牌的過程，市場正在進行規(guī)范調整，今后的發(fā)展是在一個比較穩(wěn)步、穩(wěn)健的環(huán)境下進行的。

編輯：好的，謝謝劉總光臨慧聰直播室。祝愿一拖的步伐走的越來越好。