中國叉車行業(yè)經過40余年的發(fā)展，時至今日，其市場可謂是幾番風起云涌，國內外叉車企業(yè)競相登臺，群雄鏖戰(zhàn)，近半個世紀的大浪淘沙之后，叉車市場已逐步走向穩(wěn)中求進的發(fā)展期。而提到叉車租賃，相形之下，大概僅可謂之“風生水起”，尚處于市場萌動期。那么，叉車租賃在中國的現狀及發(fā)展空間如何？對于企業(yè)來說，叉車租賃到底是否劃算？企業(yè)租賃叉車需要哪些條件？中國叉車租賃市場目前存在哪些問題？領先廠家及專家一一做客“對話高端”，闡述前沿觀點，供讀者借鑒。
　　中國叉車租賃市場前景
　　中國工程機械工業(yè)協會、機動工業(yè)車輛分會王以高先生：經過多年的發(fā)展，國際叉車租賃業(yè)已經發(fā)展成為一個重要的成熟行業(yè)，在美國、歐洲、日本、韓國及澳大利亞等市場經濟發(fā)達國家，叉車租賃隨處可見。歐洲大多數國家如英國、法國、德國80%的企業(yè)或用戶都以租賃的方式使用叉車；在澳大利亞，叉車銷售商60%的利潤來自叉車租賃；在日本和韓國，叉車租賃業(yè)占叉車銷售的50%左右。但在國內，還尚未形成規(guī)模。但通過以下的調查和分析，我們可以感到，國內叉車租賃的市場前景十分廣闊：現代物流的不斷升溫和第三方物流的迅速發(fā)展，是叉車租賃業(yè)發(fā)展的新契機；連鎖超市及配送中心的發(fā)展為叉車租賃帶來了商機；國外知名各大企業(yè)大舉進入中國市場，將現代租賃理念帶到國內；銷售市場競爭的加劇，必然將促使叉車租賃業(yè)進一步發(fā)展。
　　隨著我國市場經濟的不斷成熟和發(fā)展，租賃業(yè)在我國開始蓬勃發(fā)展起來。特別是隨著近兩年來國內現代物流理念的不斷深入人心，第三方物流及連鎖超市業(yè)的迅猛發(fā)展，巨大的市場潛力強烈地沖擊著國內叉車行業(yè)?？梢钥隙?，在不久的將來，叉車租賃將是中國工業(yè)車輛行業(yè)發(fā)展的新亮點。

　　曹澤文女士
　　林德（中國）叉車有限公司租賃處處長

　　曹澤文女士：叉車所具備的使用范圍廣、通用性較強和可流動的特點，使其具備很強的可租賃性。叉車租賃業(yè)務在國外已經非常成熟，已經成為企業(yè)解決叉車需求的主要途徑。如在美國、歐洲等成熟市場，叉車租賃銷售已占銷售的6~7成以上。而在中國，叉車租賃僅處于起步階段，絕大多數的叉車品牌還是保持著傳統(tǒng)的銷售模式。
　　有關統(tǒng)計表明，未來的3～5年里，我國現代物流業(yè)將進入一個快速發(fā)展的時期，各行各業(yè)對叉車的需求量逐年增加，尤其近幾年的“物流熱”，更加刺激了整個市場的需求。物流業(yè)的快速發(fā)展，無疑給叉車廠商創(chuàng)造了非常難得的商機：一方面是來自于客戶對叉車數量需求的增加；而另一方面，也是客戶對物流作業(yè)效率的越發(fā)重視，其中很重要的一點，就是客戶在獲取叉車的途徑，和如何更加高效地使用叉車方面，“胃口”變得更加多樣化了。這就意味著中國叉車市場，已經開始告別純粹單一的叉車銷售模式，向銷售、租賃銷售、叉車租賃解決方案等多元化的銷售服務手段轉變。叉車租賃，有著巨大的市場潛力和發(fā)展空間！
　　安杰文先生：國內叉車租賃市場尚未形成，市場對叉車租賃的認知度較低，同時國內租賃市場信用體系不健全，法律法規(guī)有待完善，銀行、保險業(yè)的支持還要加強。因此這些有著多年經驗的國外公司在叉車租賃業(yè)務上也希望把國外的先進經驗帶到國內來。
　　我對于中國叉車租賃市場的前景是看好的。首先，中國國內的物流業(yè)和制造業(yè)的快速發(fā)展就注定了中國市場對叉車的剛性需求是巨大的，而且是逐年遞增的；其次，隨著這些年相關的制度，包括金融、保險等制度的完善，叉車租賃的操作也將會越來越規(guī)范；第三就是我們的客戶的誠信度和對于租賃業(yè)務的了解程度也在不斷加深，這也創(chuàng)造了租賃業(yè)務發(fā)展的良好條件。
　　中國工程機械工業(yè)協會、機動工業(yè)車輛分會王以高先生：經過多年的發(fā)展，國際叉車租賃業(yè)已經發(fā)展成為一個重要的成熟行業(yè)，在美國、歐洲、日本、韓國及澳大利亞等市場經濟發(fā)達國家，叉車租賃隨處可見。歐洲大多數國家如英國、法國、德國80%的企業(yè)或用戶都以租賃的方式使用叉車；在澳大利亞，叉車銷售商60%的利潤來自叉車租賃；在日本和韓國，叉車租賃業(yè)占叉車銷售的50%左右。但在國內，還尚未形成規(guī)模。但通過以下的調查和分析，我們可以感到，國內叉車租賃的市場前景十分廣闊：現代物流的不斷升溫和第三方物流的迅速發(fā)展，是叉車租賃業(yè)發(fā)展的新契機；連鎖超市及配送中心的發(fā)展為叉車租賃帶來了商機；國外知名各大企業(yè)大舉進入中國市場，將現代租賃理念帶到國內；銷售市場競爭的加劇，必然將促使叉車租賃業(yè)進一步發(fā)展。
　　隨著我國市場經濟的不斷成熟和發(fā)展，租賃業(yè)在我國開始蓬勃發(fā)展起來。特別是隨著近兩年來國內現代物流理念的不斷深入人心，第三方物流及連鎖超市業(yè)的迅猛發(fā)展，巨大的市場潛力強烈地沖擊著國內叉車行業(yè)。可以肯定，在不久的將來，叉車租賃將是中國工業(yè)車輛行業(yè)發(fā)展的新亮點。
　　曹澤文女士：叉車所具備的使用范圍廣、通用性較強和可流動的特點，使其具備很強的可租賃性。叉車租賃業(yè)務在國外已經非常成熟，已經成為企業(yè)解決叉車需求的主要途徑。如在美國、歐洲等成熟市場，叉車租賃銷售已占銷售的6~7成以上。而在中國，叉車租賃僅處于起步階段，絕大多數的叉車品牌還是保持著傳統(tǒng)的銷售模式。
　　有關統(tǒng)計表明，未來的3～5年里，我國現代物流業(yè)將進入一個快速發(fā)展的時期，各行各業(yè)對叉車的需求量逐年增加，尤其近幾年的“物流熱”，更加刺激了整個市場的需求。物流業(yè)的快速發(fā)展，無疑給叉車廠商創(chuàng)造了非常難得的商機：一方面是來自于客戶對叉車數量需求的增加；而另一方面，也是客戶對物流作業(yè)效率的越發(fā)重視，其中很重要的一點，就是客戶在獲取叉車的途徑，和如何更加高效地使用叉車方面，“胃口”變得更加多樣化了。這就意味著中國叉車市場，已經開始告別純粹單一的叉車銷售模式，向銷售、租賃銷售、叉車租賃解決方案等多元化的銷售服務手段轉變。叉車租賃，有著巨大的市場潛力和發(fā)展空間！
　　安杰文先生：國內叉車租賃市場尚未形成，市場對叉車租賃的認知度較低，同時國內租賃市場信用體系不健全，法律法規(guī)有待完善，銀行、保險業(yè)的支持還要加強。因此這些有著多年經驗的國外公司在叉車租賃業(yè)務上也希望把國外的先進經驗帶到國內來。
　　我對于中國叉車租賃市場的前景是看好的。首先，中國國內的物流業(yè)和制造業(yè)的快速發(fā)展就注定了中國市場對叉車的剛性需求是巨大的，而且是逐年遞增的；其次，隨著這些年相關的制度，包括金融、保險等制度的完善，叉車租賃的操作也將會越來越規(guī)范；第三就是我們的客戶的誠信度和對于租賃業(yè)務的了解程度也在不斷加深，這也創(chuàng)造了租賃業(yè)務發(fā)展的良好條件。
　　叉車租賃的經濟帳
　　王以高先生：叉車租賃給企業(yè)所帶來的好處是顯而易見的：企業(yè)可以減少固定資金的投入而又能對叉車等工業(yè)車輛設備的使用需求；精減了對這些設備（固定資產）的保管、維修、保養(yǎng)所需的管理人員和費用；企業(yè)在生產旺季可一天24h租用叉車，而在淡季可協議退租，從而減少了設備的閑置率，還可隨著生產的不同需求隨時更換所需租用叉車的形式和型號，永遠保持所需設備的先進性，規(guī)避設備陳舊的風險。
　　曹澤文女士：在國內傳統(tǒng)的操作模式下，用于叉車設備上的資金沉淀、耗費在設備維護和管理上的人力物力財力、物流成本的不確定性等，往往成為物流管理中的幾大難點。而林德所提供給客戶的叉車租賃解決方案既解決了用戶的設備使用需求，又可為企業(yè)帶來資金運作等財務上的好處、使用上的靈活以及管理上的便利，可謂一舉數得。因此可以說，叉車租賃的方式適合所有需要叉車的企業(yè)。

　　安杰文先生
　　OM中國總經理

　　安杰文先生：對于我們的客戶來說，租賃的優(yōu)勢更加顯而易見。它可以使客戶避免設備的技術陳舊風險；能確保承租企業(yè)一直使用最為先進的設備，從而減少因設備過時造成的經濟損失的同時，保證企業(yè)生產設備在技術上和性能上的先進性；便于企業(yè)資金預算編制，簡化財務核算程序，租賃服務中所包括的全面保修保養(yǎng)服務，免除承租企業(yè)的一切后顧之憂，使設備一直處于良好的工作狀態(tài)；同時，還可節(jié)約承租企業(yè)在設備維護、維修和管理上的人力物力，降低人員管理成本。
　　應對中國叉車租賃
　　王以高先生：目前國內租賃業(yè)相關政策尚未完全開放，銀行保險業(yè)的缺位，準入標準制定的暫緩，信用體系的不健全，法律法規(guī)的不完善，專業(yè)人才的缺乏以及社會廣大用戶對租賃業(yè)認知度較低等因素制約著叉車租賃的健康發(fā)展。一個規(guī)范的有序化的叉車租賃時代尚未形成，因此，要想促進叉車租賃業(yè)的健康發(fā)展，我認為當前需要解決以下幾個問題：營造良好的租賃環(huán)境；叉車租賃企業(yè)必須有一定的資金實力及暢通的融資渠道；必須盡快完善租賃產業(yè)鏈；盡量考慮到各種可能的叉車租賃風險因素，并進行防范；最后，租賃業(yè)政策法規(guī)需要不斷完善。
　　曹澤文女士：應當承認，與任何新生事物一樣，租賃業(yè)務在其發(fā)展初期，一定會面臨許多困難甚至阻力。但是，隨著經濟發(fā)展和競爭的加劇，越來越多的客戶越發(fā)關注其資金運作的效益性，越發(fā)關注對其主營業(yè)務的效益與保障，意識到無論是資金還是人力物力，都應該盡可能地用來投入到其核心業(yè)務，而不是沉淀在購買搬運設備上。企業(yè)的利益來自于對設備的“使用”，而非“擁有”。人們的觀念正在轉換中。叉車租賃，有著巨大的市場潛力，林德（中國）對叉車租賃業(yè)務的發(fā)展前景非?？春?，所以我們也將在這方面做更大的投入。
　　林德（中國）早在五年以前就開始進行叉車租賃業(yè)務。作為物料搬運專家和中國叉車行業(yè)的領軍人物，林德做任何事情都力求專業(yè)。林德一開始做租賃就不只是為了滿足臨時的客戶需要，而是本著把租賃這種在國外已經很先進、很成熟的業(yè)務模式，介紹、推廣到中國市場，服務于廣大的用戶，提高中國物流業(yè)務發(fā)展水平的目的，把租賃作為一個全新的業(yè)務、全新的服務手段來開發(fā)。在林德（中國）的不懈努力和積極引導下，也正是憑借專業(yè)的分析、個性化的林德叉車租賃解決方案，令越來越多的客戶接受并開始嘗試租賃了。
安杰文先生：OM公司將從高起點著手，推出“星級服務”的租賃業(yè)務。由于每個客戶的財務狀況不同，叉車租賃需求和使用時間都不盡相同，通過“星級服務”為客戶“量身定做”利益最大化的租賃方案，將是OM租賃業(yè)務的最大特色。公司參照意大利總部的租賃業(yè)務流程模式，按照中國的國情制定出一整套租賃服務流程。
　　OM公司將和國內資質優(yōu)秀的融資租賃公司結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，從初步電話咨詢——物料搬運解決方案——確立融資租賃方案——叉車融資租賃——維修保養(yǎng)等租賃過程中的各個環(huán)節(jié)按照每個客戶的不同需求進行服務。接下來的幾個月中，OM會同融資租賃公司對代理商進行全面系統(tǒng)地租賃業(yè)務流程培訓，并組建起一支強有力的服務隊伍。